Hvrt49arakwscohj3ern

КМД: Продажи со сцены

Как продавать во время своих выступлений

С сентября 2008 года по сентябрь 2018 я проводил мегатренинг о том, как продавать "со сцены" во время проведения своих лекций, конференций, презентаций, семинаров, тренингов, встреч, совещаний и других публичных выступлений.

На этом тренинге я рассказал (а главное - показал), как продавать свои продукты / услуги / консалтинг / коучинг / тренинги / книги и все остальное во время Ваших публичных выступлений. На Ваших семинарах, тренингах и Мастер-классах или во время выступлений перед чужой аудиторией.

План тренинга:

Основной блок (Дни 1 и 2):
Продажа = не только продажа, но и убеждение кого-либо в своих идеях; мотивация и призыв к действию
Различные модели бизнеса тренингов
Тренинги: бизнес, работа или профессия?
Зачем Вам нужны публичные выступления?
3 типа выступлений: информационный, мотивационный, продающий
3 вида выступлений: дерево, канат, лестница. Какой из них как продает?
3 типа рынков: окрытые (индивидуальные), корпоративные, гибридные
3 категории корпоративных рынков: лидеры, догоняющие, основная масса
3 основных варианта продаж: явные своей аудитории, явные новой аудитории, неявные новой аудиории
3 типа покупателей: власть, зеленые, дигиталы
Что продаем? Что продается?
Основные ошибки в продажах со сцены
Механизмы вовлечения
Эмоции и их стимулирование
Лотереи и фокусы
«Спрятанные» продажи: как продавать там, где нельзя продавать
Построение продающих презентаций
Сравнение цен
Использование бонусов и эксклюзивных продуктов/услуг
A или B?
Продажаа bundles (наборов)
Те самые 10%
Побочные продажи в аудитории (retail)
Каталог и прайс-лист
Форма заказа и когда ее показывать
Раздаточные материалы – как правильно ими пользоваться для увеличения продаж
Продажи книг и инфопродуктов в своих выступлениях
Слайды и видео во время продажи
Выступление перед чужими аудиториями
Корпоративные продажи
Follow-up sales
Разогрев (framing)
Информационная наполненность продажных презентаций
Использование историй, рассказов и притч
Крючки, про которые не забывают. Мыслевирусы
Аудио и видео запись. Создание и последующая продажа инфопродуктов
Продажи до выступлений. Что им еще продать?
Использование книг для удвоения Вашей оплаты за выступление
Сегодняшние реалии Российского рынка
Разбор полетов: продажа инфопродукта средней ценовой категории на живом выступлении
и многое другое... :)

VIP день:
Продажи VIP коучинг программ по 4-10 тысяч долларов
Маштабируемые бизнес-модели Ваших тренингов
Шаблоны продаж во время живых выступлений
Шаблоны ценообразования
Пошаговая методика становления и раскрутки своих тренингов в выбранной нише непрямым методом (рекламируем одно, продаем другое, делаем третье)
Продажи на отраслевых конференциях. Что делать, если Вас не приглашают?
Разбор полетов: семинар Роберта Аллена на 250+ человек в Торонто. Массовая продажа во время последнего выступления.
Рабор полетов: массовая продажа семинара за 10-12 тысяч долларов
и многое другое... :)



Этот курс недоступен