Предыдущий урок Завершить и продолжить  

  Введение

На ИнфоКонференции Вы могли уже увидеть вживую несколько моделей ведения коучинга.

Как и то, сколько зарабатывают коучи за каждого своего клиента.

Зачастую - далеко за 100 000 рублей за 2-3 месяцев.

Но во всем этом есть один "секрет". Они все работают со своим клиентом до конечного результата.

То есть, если результат идет медленно (или совсем не приходит) - то коучинг будет продолжаться и продолжаться.

Так что мотивация в этом случае - колоссальная.

Как клиента, так и самого коуча.

Глядя на то, насколько стала востребована эта тема, я решил провести экспресс-тренинг по теме

Коучинг до результата 2.0: Продажа и ведение

Работать будем в ежедневном формате вебинаров, где всего лишь за 2 недели Вы разработаете свою коучинг программу, а также (!) продадите свой первый коучинг до результата.

Как минимум один.

(Это я вам гарантирую.)

Единственное ограничение - Вы уже должны понимать, чему Вы будете обучать своих клиентов.

И у Вас это уже должно получаться.

Будь то в тренинге или вебинаре, группе или индивидуально, вживую или по телефону, на кухне поздно ночью, в офисе рано утром или "в поле" 24 часа в сутки...

Программа тренинга:

- Чему учить? Знания или навыки. Есть у меня или есть у клиентов. Влияние коуча
- Как учить? Наличие программы. Рамки варьирования состояний клиентов, целей, программы и результата. Гибкое использование множественных программ
- Группа против индивидуальности. Работа в паре. Совместимость с коучем.
- Точка А --> Цели --> Рамка результата --> Программа --> Рамки гибкости
- Работа в потоке. Стресс и скука. Правильные зигзаги
- Разбивание процесса по частям. Вызов потоковых состояний. Плавный вход в коучинг.
- Делание частей в потоке совместно с коучем --> делание частей в потоке самостоятельно под надзором коуча и обратной связью --> делание частей самостоятельно с проверкой результатов
- Делание целого в потоке совместно с коучем --> делание в потоке самостоятельно под надзором коуча и обратной связью --> делание самостоятельно с проверкой результатов
- Закрепление. Второй проход. Особенности и предсказуемые кризисы
- Откаты и их интеграция в программу
- Если не работает - возможные ситуации и выходы из них
- Предсказуемое достижение результата. Альтернативные выходы из программы. Паузы и разморозки.
- Подготовка историй, баек, анекдотов и притч. Подготовка простых кейсов.
- Интеграция коучинга в инфобизнес. Дополнения к тренерской работе
- Процесс интервью.
- Процессы привлечения клиентов. Ключевой процесс закрытия на коучинг.
- Личная эффективность. Играющий тренер

Детальный план тренинга по дням:

Неделя 1: Подготовка к продаже коучинга до результата

День 1: Описание коучинга до результата

День 2: Гарантируемый результат и рамки клиентов

День 3: Программа коучинга

День 4: Доработка программы коучинга

День 5: 3 клиентских кейса

День 6: Читкоды для клиентов

День 7: 3 клиентских кейса: обратная связь

Неделя 2: Продажа коучинга до результата

День 8: Sales Letter для продажи коучинга

День 9: Продающий текст: обратная связь

День 10: Процесс интервью

День 11: 1я продажа коучинга

День 12: 3 первых продажи

День 13: Продажа коучинга: обратная связь

День 14: Финал

Неделя 3: Массовые продажи коучинга до результата

День 15: 3 дополнительные технологии усиления продаж коучинга до результата. Интеграция коучинга в инфобизнес. Личная эффективность коуча.