Предыдущий урок Завершить и продолжить  

  01 - Введение в Коучинг. Варианты и модели Коучинга. Возможности и векторы роста

Продажа и ведение прибыльного коучинга

Тренинг по продаже индивидуального и группового коучинга, тренерства (наставничества) и продаже мастер-групп.
В тренинге было 2 блока: основной + VIP.
Тренинг проводился серией вебкастов (программа очень обширная, как раз можно адекватно выдать ее всю, не пытаясь влезть в формат живого семинара).
Бонусы: в наличии :)

На основной блок тренинга приглашаются все желающие, коучи, тренеры и те, кто этим сильно хочет заняться. А так же те, кому безумно нравится тренерская работа.

Для кого создан этот тренинг: - для того, у кого «глаза горят», кто жаждет передать свои знания, умения и навыки своим клиентам и ученикам, но пока не знает как; - для того, кому абсолютно необходимо научиться «зажигать» собой людей для того, чтобы помогать им менять мир к лучшему; - для того, кто не может по ночам спать от того, что его распирает от новых идей; кто умеет и любит общаться с людьми, передавая им с любовью частичку себя; для кого успех его учеников и клиентов является наивысшей наградой.

VIP блок - исключительно только для уже практикующих коучей или тех, у кого уже есть свой коучинг бизнес! Особенно он будет полезен тем, у кого уже есть тренерские филиалы в регионах и разных городах. А так же тем, кто обучает тренеров. Новичкам не стоит даже думать о участии в нем - сэкономьте лучше свои деньги - все равно не сможете внедрить стратегии и тактики, которые мы будем обсуждать. На VIP блоке (как обычно) будет вестись разговор про массовые сеансы, большие деньги, Кашпировского и Чумака и те самые полпроцента, которые и дают львиную долю результатов.

Также на VIP блоке я в деталях рассказал, как продавать Коучинг как самый лучший вид Консалтинга.

FAQ: В кастах также была масса ответов на все ваши вопросы.

План тренинга:
1. Маркетинг для Коучинга и Мастер-групп.
2. Кто и почему платит за коучинг.
3. Дополнительные источники денег в коучинге.
4. Главный закон коучинга.
5. Что абсолютно необходимо в Вашем Sales Letter при продаже коучинга.
6. Мастергруппы
7. Плюсы и результаты одновременного тестинга новых идей, стратегий и фишек
8. Коллективный разум
9. Типовые инструменты для массовых продаж коучинга
10. Работающие мыслевирусы и их внедрение
11. Эмоции или факты
12. Сила анкет
13. Offers & Deadlines
14. Многошаговые продажи
15. Многоуровневый коучинг
16. Коучинг и Консалтинг
17. Индивидуальный и групповой коучинг: упаковка, ценообразование и продажа
18. Гарантии и их правильное использование в коучинге
19. 3 основные категории проблем в коучинге:
а) Деньги
б) Контроль клиентов
в) Организация коучинга

VIP блок:
1. Индивидуальный и групповой коучинг: упаковка, ценообразование и продажа (фишки, которые работают сильнее).
2. Клонирование коучинга
3. Лицензирование и коучинг
4. Менеджмент коучинг программ и клиентов
5. Работа с ожиданиями и их выстраивание
6. Серьезные проблемы в коучинге и методы их предупреждения

И, естесственно, еще масса всего интересного...

Ответ на вопрос: "Зачем мне нужен этот тренинг"?
Этот вопрос мне за последние несколько дней задали уже несколько раз.
Попробую вкратце обьяснить...
Для тех, кто все измеряет в денежных знаках, коучинг - это самый быстрый способ добавить шестизнак ($100000+ в год) к Вашему доходу.
Для тех, кто жизнь измеряет с точки зрения эффективности, коучинг – это один из очень немногих инструментов точечного воздействия на людей. Инструмент, который провоцирует самые глубокие изменения в человеческом поведении в минимально короткий срок. Если тренинги можно сравнить с ковровой бомбардировкой, в которой мы используем законы больших чисел, то коучинг в этом случае можно сравнить со снайперским ружьем – делает выстрел точный и очень результативный.
А для тех, кто больше всего в жизни ценит человеческие отношения, коучинг – это способ по-настоящему близко узнать очень много разных людей и оказать огромное положительное влияние на их жизнь.
Одним словом, если Вы чувствуете, что это Ваше, то коучинг – это тот самый инструмент в Вашем профессиональном наборе, который будет Вашим незримым попутчиком и помощником всю оставшуюся жизнь.
Если же нет – то Вам не сюда :)

Архив тренинга по продаже Коучинга:
Вебкаст 01: Введение в Коучинг. То, что на самом деле покупают клиенты. Варианты и модели Коучинга. Возможности и векторы роста.

Вебкаст 02: Дополнительные источники дохода в Коучинге.

Вебкаст 03: PR своего Коучинга: Основные элементы.

Вебкаст 04: Критические проблемы в Коучинге, и как их вовремя предотвращать.

Вебкаст 05: Сертификация в Коучинге. Список литературы для Ваших клиентов.
Вебкаст 06: Как отвечать на вопросы во время коучинга. Как правильно задавать вопросы. Модель исповеди.
Основные правила коучинга (англ.)
Вебкаст 07: Упаковка индивидуального коучинга. Продажа консалтинговых услуг. Анкета для клиентов. Sales Letter.
Вебкаст 08: Мастер-группы. Локальные (оффлайн) мастер-группы.
Вебкаст 09: Sales letter для продажи коучинга.
Sales letter для продажи консалтинга.
Упаковка и продажа коучинга в нишах по модели Дена Кеннеди.
Нишевой коучинг для автомехаников, докторов, тренеров и ораторов, IT-интеграторов и реселлеров. Детальные примеры.
Вебкаст 10: Анкета для нового потенциального клиента в индивидуальный Коучинг.
Sales Letter и описание Коучинга и Мастергруппы.
Цены и ценообразование.
Какие результаты будут получать Ваши клиенты.
Регулярная публичная критика клиентов.
Бесплатная сессия / диагностика / выработка стратегического плана.
Cheatcodes - Вопросы, которые можно задавать клиенту - Часть 1. Цели и целеопределение
Вебкаст 11: Sales letter и анкеты клиентам. Бонусы для вступления в Вашу Мастер-группу.
Продажи через живой семинар - Stephen Pierce.
Cheatcodes - Вопросы, которые можно задавать клиенту - Часть 2. Что нужно сделать прямо сейчас.
Cheatcodes - Вопросы, которые можно задавать клиенту - Часть 3. Увидеть ситуацию со стороны.
Cheatcodes - Вопросы, которые можно задавать клиенту - Часть 4. Диагностика.
Анкета. Цели клиента.
7 шагов к идеальной первой консультации.
Первые 50 сессий.
Продажи коучинга на семинаре - Lee Milteer.
Вебкаст 12: Как продавать коучинг на живых семинарах.
Вебкаст 13: Как организовать первые 50 коучинг-консультаций и как на них продавать мастер-группы и индивидуальный коучинг.
45 days challenge.
Личный и корпоративный коучинг от Тони Роббинса.
Вебкаст 14: 3й вид коучинга. Challenges.
Библиотека аудио-записей по коучингу.
Как начать свой коучинг.
Как увеличить количество клиентов в коучинге.
Библиотека коучинг-сессий по личностному росту.
Библиотека сессий по выправлению отношений.
Видео-библиотека коучинг-сессий.
Продажи коучинга на семинаре - Tom Orent
Вебкаст 15: Личностный коучинг: личностный рост, отношения, страхи и т.п.
Вебкаст 16: Продажи коучинга со сцены, создание своей легенды и использование ее для увеличения продаж.
Вебкаст 17: Финальная сессия.